Ha llegado la primera semana de agosto y con ella, para la mayoría de nosotros, la época de vacaciones. Es por esto que hemos elaborado una lista de 10 libros sobre neuromarketing para leer en la playa, el tren, el avión, o simplemente en casa con una copa de vino mientras disfrutas del verano, para que regreses al trabajo en septiembre con más herramientas para el éxito.
Esta lista, que incluye a algunos de los neuro científicos y marketeros más influyentes del momento, está pensada para darte una mirada profunda sobre temas como el comportamiento del consumidor, el proceso de decisión de compra y el subconsciente de tus consumidores. Además, algunos de estos libros te ayudarán a desempolvar el inglés que es tan necesario en nuestra área de trabajo.
1- Brainfluence: 100 formas de convencer y persuadir a través del neuromarketing
Autor: Roger Dooley
Este libro es una guía práctica sobre la aplicación de la neurociencia al marketing y las ventas. Contiene casos de estudio de grandes marcas y te ayudará a comprender mejor el proceso de decisión de compra de tus consumidores.
2- Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor
Autor: Thomas Zoëga Ramsøy
Este libro es una excelente guía para quienes están comenzando en el mundo del neuromarketing ya que ofrece visiones tanto básicas como académicas acerca de la aplicación de la neurociencia. Incluye capítulos sobre la toma de decisiones, la memoria y el aprendizaje, la atención y la conciencia.
3- Buyology: Verdades y mentiras de por qué compramos.
Autor: Martin Lindstrom
Buyology es el resultado de un estudio de neuromarketing de 3 años con más de 2000 reacciones de consumidores frente a logos, campañas, jingles, etc. Este libro es un viaje a la mente subconsciente y está lleno de insights prácticos sobre empresas que han logrado atraer clientes durante décadas.
4- Unconscious branding: How neuroscience can empower (and inspire) marketing
Autor: Douglas Van Praet
Este libro trata de descubrir qué quieren nuestros consumidores y nos da consejos prácticos sobre cómo conocer sus deseos sin tener que preguntárselos.
Van Praet sumplifica el proceso de toma de decisiones inconsciente y analiza ejemplos como el exitoso “Just do it” de Nike.
5- Enganchado (Hooked): Cómo construir productos y servicios exitosos que formen hábitos
Autor: Nir Eyal
En este bestseller, Eryal explora los factores que guían al éxito de los productos y cómo las empresas pueden tomar ciertos pasos para crear hábitos y, de esa forma, productos que la gente ame. El autor explica el Modelo Hook, un proceso de 4 pasos para motivar el comportamiento del consumidor y asegurar lealtad a tus productos sin necesidad de grandes campañas de publicidad.
6- Descifrando la nueva mente del consumidor
Autor: Kit Yarrow
En este libro Yarrow confirma, tras un estudio con cientos de participantes, que las decisiones de compras están mucho más motivadas por las emociones que por la lógica. La autora nos presenta herramientas para ayudarnos a mejorar la imagen de marca, ganar fidelidad y crear experiencias emocionales que conviertan a nuestros clientes en predicadores de nuestra marca.
7- Neuro Design: Neuromarketing Insights to Boost Engagement and Profitability
Autor: Darren Bridger
El libro más reciente de esta lista trata el tema particular de la generación de contenido digital que enganche mediante la ayuda de las herramientas de Neuromarketing. Este libro es de excelente ayuda para quienes elaboran contenido visual ya que contiene Insights y recomendaciones prácticas para mejorar el diseño web y publicitario y lograr que sea más atrayente.
8- The Buying Brain
Autor: A.K.Pradeep
Este libro es una guía en profundidad para utilizar la neurociencia en todas nuestras acciones, desde el diseño de producto y packaging hasta la estrategia de precios y las acciones de publicidad y branding. Pradeep asegura que la clave para el éxito es crear productos que apelen directamente a nuestro cerebro subconsciente, ya que ahí es donde se toman las decisiones.
9- Cómo piensan los consumidores
Autor: Gerard Zaltman
Utilizando disciplinas tan diversas como la neurociencia, la sociología, la lingüística y la psicología Zaltman se adentra en la mente del consumidor para tratar de descifrar por qué, a pesar de los grandes esfuerzos de marketing, casi el 80% de los nuevos productos fracasan. El autor demuestra cómo las empresas líderes explotan el subconsciente para desarrollar soluciones y productos.
10- Digital neuromarketing
Autor: Sam Page
Este libro, lleno de material visual y contenido práctico, está enfocado en la aplicación del neuromarketing a campañas de marketing digital. Page incluye numerosos ejemplos de estrategias exitosas desarrolladas por grandes empresas con la ayuda del neuromarketing y señala diversas estrategias que pueden ser aplicadas por empresas pequeñas y medianas para comprender mejor a sus consumidores y crear productos exitosos en la era digital.
AUTOR: ADRIANA GONZÁLEZ GIL
Hola,
Estos clásicos han cambiado la perspectiva del marketing en la última década. Os recomiendo «El consumidor tarado», una visión psicosocial, sarcástica, pero que profundiza en el por qué consumimos cómo consumimos en nuestra sociedad.